我国B2B医药电子商务的商业模式探析

发布于:2021-09-21 06:45:41

电子商务
共享*台的安全性具有最重要地位,数据加密技术则是仅次于此的 技术。当然,信息系统的安全侧重点不同,最终得出的总优先向量 也会有所不同。 (2)建立模糊判断矩阵R 本例中,选用铁道部刚结题建立的铁路物流信息共享*台A, 让5位专家对其进行评分,得到模糊判断矩阵R(见表7)。由此, 可得到模糊评价结果B=( 0.23604, 0.15176, 0.38014, 0.23206, 0, 0, 0 )

我国B2B医药电子商务的商业 模式探析
■ ■

梁建桥 中国政法大学商学院 黄志勇 中招国际招标有限公司

[摘 要]B2B在我国的医药电子商务行业中占据着日益重要 的位置,研究B2B医药电子商务的发展具有实践参考价值。文章从 商业模式的角度,对我国当前买方主导、卖方主导、以及第三方等 各种主流B2B医药电子商务进行了研究和分析,并对各种类型商业 模式的特点进行了总结。 [关键词]医药行业 B2B电子商务 商业模式
随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴 的生产力方式,已经逐渐深入到广大*傩丈畹姆椒矫婷妗8莨 互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网 络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿, 网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已 经成为当今世界经济发展的新趋势。 *年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展。商家对商 家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。而对于医药电子商务 企业来说,要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去,其中最关键的因 素之一是须构建经得起市场考验的商业模式。下面将从商业模式的角 度,对我国B2B医药电子商务展开分析。

(3)计算铁路物流信息共享*台安全性评价的最终得分D 由前文所给C=( 100, 85, 70, 60, 50, 30, 0 ),可以得到铁路物 流信息共享*台A的系统性安全性得分为77.037,安全性状况良好。 同时,通过专家的评分也可以看出,对于该物流信息系统在属性安 全控制、日志系统、入侵检测系统、数据加密技术、防病毒系统等 方面的安全性控制应进一步加强,以保证信息系统连续可靠正常地 运行。

一、我国B2B医药电子商务的主要类型
按市场结构,可把当前我国B2B医药电子商务划分为买方(或地方 政府)主导的医药电子市场、卖方主导医药电子市场和第三方医药电子 市场三大类: 1.买方主导的医药电子商务 通常被称为买方市场,是专门为药品采购方提供电子采购服务的 电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的买方,通常由多家多家医 疗机构或者由代表多家医疗机构采购需求的组织构成,通常属于多对多 的交易服务模式。我国为配合药品集中采购,由地方政府或医疗机构出 资开发建立的药品电子市场,也属于买方主导的药品电子市场。 如广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作办公室主办的 “广东省医药采购*台”、四川省卫生厅于创办的“四川省药品集中采 购交易监督管理*台”即为买方药品电子市场。 以“四川省药品集中采购交易监督管理*台”为例,在四川省卫 生厅的组织下,全省的所有医疗保险定点医疗机构(约380家)均通过 该*台进行药品的统一挂网采购工作,合计挂网药品*8000种品规, 基本上覆盖了临床所有药品,采购金额已占医疗机构总采购额的90%。 2.卖方主导医药电子商务 通常被称为卖方市场,是药品供应商开展网上销售的药品电子交易 场所。电子商务的运营单位为药品的卖方,通常由一家企业或者一个企 业集团构成,属于一对多的交易服务模式。 如湖北省九州通医药集团的九州通医药网、浙江珍诚医药在线公 司的珍诚医药在线、江苏南京的柯菲*医药直通车就是典型的卖方主导 的药品电子商务企业。以九州通医药网为例,该网站创立于2001年, 经过了9年的发展,公司2008年网上销售额已经达到了10亿元。同时, 其医药电子商务的商业模式也逐渐成熟和完善,已经基本实现了信息 流、物流、资金流整合一体的电子商务。 3.第三方的医药电子商务 第三方药品电子市场的运营商由药品交易主体之外的第三方投资 人设立,是聚集大量买方和卖方、以互联网方式进行药品交易活动的电 子交易场所。第三方电子商务运营商不参与药品的交易活动,仅为所有 药品的买方或卖方提供交易服务,属于多对多的交易服务模式。 我国从事第三方药品电子商务业务的企业主要有海虹控股公司的

四、结论
在过去,物流安全虽然已经受到物流工作者的关注,但是对 于铁路物流信息安全却没有单独地提出来讨论,而要想健康地发 展我国的铁路物流事业,就必须要重视其信息安全问题。本文从 ISO1779所提出的信息安全技术框架出发建立评价指标体系,并由 此建立基于模糊综合评价法的铁路物流信息共享*台安全性评价模 型,用以对铁路信息系统的总体安全性进行科学的评价。通过算例 验证,该模型为铁路物流信息系统的安全性评价提供了一个新的思 想和方法,使决策更为科学、合理。

参考文献: [1]刘畅. 基于互联网的铁路运输服务订单信息系统的设计及安 全性分析与实现[D].东北大学. 2003.08.01 [2]石淑华. 计算机网络安全技术[M]. 人民邮电出版社. 2008.12.01 [3]周曦民, 魏忠, 陈长松. 一种基于IATF的信息系统安全性评价 模型的研究[J]. 信息安全与通信保密. 2004.07.01

70

《商场现代化》2010年2月(下旬刊)总第603期

电子商务
海虹医药交易中心网站、北京鹤麒医药电子商务公司的鹤麒医药网、北 京先锋环宇电子商务公司的医药梦网,以及民生医药配送中心公司的中 国民生医药电子商务网等。 在上述企业中,海虹医药电子商务应属我国从事第三方药品电子 商务业务规模发展最大的企业。根据海虹2008年度报告披露,2008全 年该公司共获得药品业务采购方面项目40余个,代理药品采购总金额 接*1000亿,其中通过互联网进行药品网上交易业务量达到612.6亿 元,另外代理医疗器械业务项目采购总金额约35亿元,其中通过互联 网交易达到34.82亿元。 ①电子商务业务与药品集中招标采购代理业务捆绑一起,电子商 务业务主要依靠药品集中招标采购业务拉动; ②电子商务运营商的主要收入来源是集中招标采购代理服务。电 子商务交易服务有的是免费的,有的只收取少量的服务费; ③医疗机构、药品生产经营企业本身缺乏主动开展品集中招标采 购的需求和动力,药品集中采购是非市场化的行为; ④由于药品集中招标采购是我国医改进程中的过渡性政策,随时 可能会退出或发生重大调整,因此,此类电子商务运营商具有较大的政 策风险。 值得提出的是,在当前我国B2B医药电子商务中,与集中招标采购 相关的第三方电子商务占据着绝大部分的市场份额。但是,由于招标采 购的过渡性政策性质,该类电子商务运营商现在面临着日益加大的业务 转型压力。 (2) 完全市场化的第三方医药电子商务 *年来,第三方医药电子商务的运营方式有了新的变化,出现了 与集中招标采购代理无关、完全市场化运作的第三方医药电子商务* 台。这种*台的运营商仅为药品的购销方提供交易服务,类似于阿里巴 巴,比较典型的如中国民生医药电子商务网。 完全市场化的第三方医药电子商务运营商的收入来源包括:一是 为医药生产经营企业(供应商)提供市场推广服务收入,包括网络广 告、视频推广等;二是会员服务收入,即参与交易的企业均须成为电子 商务会员,其中普通会员一般是免费的,而贵宾会员(享受更多的交易 服务)则可能是收费的;三是为企业提供的其他附加服务收入,如交易 结算服务等。其商业模式的主要特点有: ①电子商务业务采用完全市场化的运行方式,与国家医改政策的 关联性较少,主要依靠提供良好的服务来吸引大量买方和卖方; ②电子商务采取分阶段发展的策略,前期一般通过提供免费服务 等促销手段来吸引客户,以扩大网站的流量和知名度。此后再根据客户 规模情况,逐步开发、提供更多的收费服务产品; ③电子商务运营商的赢利模式尚不够完善,所提供的增值服务还 处于摸索阶段,电子商务的收入尚不稳定; ④由于采用完全市场化的业务模式,电子商务的政策风险很小。

二、我国B2B医药电子商务的商业模式
按照上述B2B医药电子商务的分类,我国B2B医药电子商务的商业 模式,也大体可以从三个方面来分析: 1.关于买方主导型医药电子商务的商业模式 我国的买方主导型电子商务*台,主要以地方政府主管部门开办 和经营为主,这种电子商务*台目前仍然以行使政府监管职能为主,其 性质是行政事业型的机构。因此,买方主导型电子商务*台的资金来源 大部分为政府财政拨款,同时也会向参与电子商务交易的药品企业收取 少量的服务费。 可见,这种行政事业型的电子商务*台不以盈利为目的,主要为 行使政府的行业监管职能服务,因此,也不存在市场运作的商业模式设 计和完善问题。 2.卖方主导型医药电子商务的商业模式 卖方主导型的电子商务,其经营主体多为医药经营企业(即药品 代理商),他们通常拥有众多厂商药品的代理权,也有自己的实体仓库 和经销渠道。一般来说,这种医药电子商务具有以下特点: 电子商务运营商自身通常也参与具有药品的购销等经营活动,开 展电子商务的主要目的是扩大其所经营的医药产品销售,以及利用网络 *台进行上游供应商与下游的客户关系管理。 在收入来源方面,卖方主导的B2B药品电子商务*台,主要依靠网 络进行医药产品的销售来获取利润,此外,这种类型的电子商务也同时 提供网络广告服务,有一部分网络广告收入。分析卖方主导的B2B药品 电子商务*台的商业模式,具有以下特点: (1)电子商务*台实际上是其传统销售渠道的进一步延伸和扩 大,与传统的业务互相促进,二者相辅相成; (2)业务活动以低价购进、高价售出,以赚取进销差价获得利润 为主,是完全市场化的运行方式,企业的收益和利润水*比较稳定,受 国家行业政策变动的影响很小; (3)由于互联网信息技术的具有便捷、快速等特点,电子商务的 开展提高了企业的经营效率、管理能力和利润水*,降低了企业的运营 成本; (4)尽管电子商务方式扩大了企业的销售地域范围,但受制于物 流运输等方面的影响,此种医药电子商务业务规模远小于第三方医药电 子商务的业务规模。 可见,卖方主导的B2B医药电子商务企业的商业模式尽管较为简 单,但却比较成熟,有稳定和可靠的收入来源,行业发展势头较好。 3.第三方医药电子商务的商业模式 第三方医药电子商务运营商自身通常不参与药品的交易,仅为医 药产品的买卖双方提供交易服务。因此,商业模式对第三方医药电子商 务运营商来说尤为重要,是其长期生存发展的关键。我国当前的第三方 B2B医药电子商务主要又分为两种类型: (1) 与集中招标采购相关的第三方医药电子商务 受特殊的历史时期和政策影响,我国早期的第三方医药电子商务 产业是伴随着2001年的药品集中招标采购政策产生的。最早的第三方 药品电子商务运营商实际上也是药品集中招标代理机构,他们在提供药 品集中采购代理服务的同时,又提供药品的网上交易服务,如海虹医药 电子商务、鹤麒医药网、医药梦网等。 与集中招标采购相关的第三方医药电子商务运营商的收入来源通 常有几个方面:一是集中招标采购代理服务收入;二是为医药生产经营 企业提供的电子交易服务收入;三是还有少量的网络广告或会员服务收 入。他们的商业模式主要有以下特点:

三、结论
从上述分析可以看出,在商业模式方面,我国买方主导的B2B医药 电子商务*台主要由地方政府主管部门设立,这种*台为医药卫生体制 改革过程中的行政事业性的过渡组织,因而也不存在商业模式的问题。 卖方主导的B2B医药电子商务*台主要为医药企业扩大销售范围和 规模服务,其商业模式虽然比较简单但却完整、成熟,电子商务的应用 提高了医药企业的管理效率和服务水*,也可以与传统业务互相促进。 第三方的B2B医药电子商务*台中,与药品集中招标采购相关的电 子商务*年来发展速度很快,业务规模也很大。但由于其商业模式与集 中招标采购政策捆绑,具有非常大的政策风险,这些企业往往面临着随 时因政策调整而不得不进行业务转型的困惑。 完全市场化的第三方B2B医药电子商务*台是*年来出现的新动 向。由于医药行业的特殊性,当前这种电子商务的赢利模式还处于摸索 阶段,所提供的服务也不够成熟。 总之,从商业模式方面来看,除了卖方主导的B2B医药电子商务形 *虾靡酝猓夜鶥2B医药电子商务行业的发展和完善,还有很长的路 要走。

参考文献: [1]李 云, 孙利伟.第三方医药电子商务模式的发展[J],山西医药 杂志,2009年6月第38卷第6期 [2]王志强,胡大琴, 金新政.我国B2B医药电子商务发展战略研究 [J] ,商场现代化,2008年34期 [3]陈玉文, 李 野, 范 玥.积极推动我国第三方B2B医药电子市场 的发展 [J],中国药业,2008年第6期

《商场现代化》2010年2月(下旬刊)总第603期

71


相关推荐

最新更新

猜你喜欢